Bachelor Négociation et Vente

Contenu de la formation

La filière Bachelor Chargé d’affaires comerciales (Négo Vente) en apprentissage est ouverte aux titulaires d’une certification de niveau 5, préférentiellement mais non exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion.
Le titre certifié par Talis Compétences & Certification et reconnu par l’Etat de niveau 6 (EU) (60 ECTS).
Le titre a été enregistré le 29/09/2022 par France Compétences sous le n°RNCP 38830 , code NSF 312 : Commerce, vente.

Le titre est accessible par la VAE. Pour toute information, consultez le site vae.gouv.fr et pour la demande de recevabilité le site http://service-public.fr/particuliers/vosdroits/R10282

Le chargé d’affaires commerciales évolue dans des entreprises à profil hétérogène. Il peut être amené à couvrir des tailles de marché et des zones géographiques très diverses dans tous les secteurs d’activité : industrie, construction, commerce, énergie, services informatiques, banque, immobilier, automobile, etc… y compris dans la sphère de l’économie sociale et solidaire. De ce fait, le spectre d’employeurs potentiel est très large, s’agissant de grandes entreprises, comme de PME.

Au sein d’un service commercial, le chargé d’affaires commerciales est placé sous la responsabilité du directeur commercial ou du directeur des ventes.

Pour toute entreprise, il contribuera à l’élaboration d’une stratégie commerciale et au déploiement opérationnel du plan d’actions par la rédaction des argumentaires commerciaux en fonction des cibles définies, la planification des actions de prospection, l’organisation ou la participation à des évènements et au suivi des résultats. En perpétuelle interaction avec le service marketing et la direction de son service, il partage ainsi son temps entre la commercialisation des produits ou services de l’entreprise et la coordination des équipes itinérantes et ou sédentaires pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

La principale mission d’un chargé d’affaires commerciales  est de développer le chiffre d’affaires de son entité. Pour mener cette mission à bien, le chargé d’affaires commerciales doit savoir prospecter, déceler les opportunités, gérer les processus commercial, animer, former et fédérer les équipes.

Explorez des carrières prometteuses après votre diplôme en poursuivant vos études par apprentissage en Mastère Manager du Développement Commercial.

Objectifs de la formation

Métiers visés

Profil candidat

• Avoir l’esprit d’équipe
• Sens du leadership
• Ecoute active
• Sens du contact et de la relation clientèle
• Rigueur, précision et organisation
• Capacité à développer un réseau

Conditions d'admission

Titulaire d'un Bac+2

Programme

Bloc 1 : Préparer le plan de développement commercial omnicanal

• Benchmark et tendances
• Intelligence artificielle et data
• Comportements d’achat
• Plan de conquête commercial et digital
• Éthique des affaires

Bloc 2 : Gérer les activités commerciales ominicanales

• Réseau et partenaires
• Argumentaires commerciaux
• Négociation commerciale
• Outils de la relation client
• Indicateurs de succès et progrès
• Gestion d’un site e-commerce

Bloc 3 : Coordonner une équipe commerciale

• Gestion de projet
• Intelligence collective
• Performances individuelles et collectives
• Développement des talents
• Impact et diversité

Bloc 4 : Hardskills commerciaux

• Entrepreneuriat
• Pitch et storytelling
• Négociation internationale (in english)
• Growth hacking
• Prise de parole convaincante et argumentée en public

Modalités

Nombre d'heures de formation : 498 (sur 12 mois)
1.5 jours de cours / semaine
3.5 jours en entreprise / semaine

Objectifs de la formation

Métiers visés

Conditions d'admission

Titulaire d'un Bac+2

Programme

Bloc 1 : Préparer le plan de développement commercial omnicanal

• Benchmark et tendances
• Intelligence artificielle et data
• Comportements d’achat
• Plan de conquête commercial et digital
• Éthique des affaires

Bloc 2 : Gérer les activités commerciales ominicanales

• Réseau et partenaires
• Argumentaires commerciaux
• Négociation commerciale
• Outils de la relation client
• Indicateurs de succès et progrès
• Gestion d’un site e-commerce

Bloc 3 : Coordonner une équipe commerciale

• Gestion de projet
• Intelligence collective
• Performances individuelles et collectives
• Développement des talents
• Impact et diversité

Bloc 4 : Hardskills commerciaux

• Entrepreneuriat
• Pitch et storytelling
• Négociation internationale (in english)
• Growth hacking
• Prise de parole convaincante et argumentée en public

Modalités

Nombre d'heures de formation : 498 (sur 12 mois)
1.5 jours de cours / semaine
3.5 jours en entreprise / semaine